Der erste Eindruck ist entscheidend. Daher sollten Sie sich vor einem Besichtigungstermin gut vorbereiten. Legen Sie sich schon vorher Informationen und Argumente zurecht.
Besichtigungstermin vorbereiten
Ihr Objekt als Verkäufer bestmöglich präsentieren
Garten und Außenbereich für den Besichtigungstermin vorbereiten
Beim Besichtigungstermin sollte Ihre Immobilie von außen und von innen sauber und gepflegt sein, um potenzielle Käufer zu überzeugen. Zur Vorbereitung können Sie zum Beispiel die Fenster putzen, den Rasen oder die Hecken im Vorgarten schneiden und die Fassade streichen. Achten Sie darauf, dass kein Sperrmüll für Besucher sichtbar gelagert wird. Das wirkt wenig einladend. Dekorative Pflanzen oder eine Beleuchtung tragen zusätzlich zur Wohlfühlatmosphäre bei.
Innenbereich für den Besichtigungstermin vorbereiten
Schauen Sie sich Ihre Immobilie vor einem Besichtigungstermin auch von innen ganz genau an. Aufgeräumte und saubere Räume sind wichtig. Wenn Sie zusätzlich auf eine gute Beleuchtung und eine neutrale Dekoration achten, haben die potenziellen Käufer die Möglichkeit, sich das Objekt schon im Geiste neu einzurichten. Nehmen Sie sich Zeit für den Besichtigungsrundgang und lassen Sie sich auch von kritischen Fragen nicht aus der Ruhe bringen.
Informationen für den Besichtigungstermin
Wer ein Haus kaufen möchte, wünscht sich meist Informationen zu
• Quadratmeterfläche,
• Zimmerzahl,
• Heizkosten und Energiebilanz,
• Renovierungen,
• Internet- und TV-Anschlüssen sowie
• Wohngegend und Nachbarschaft.
Darauf müssen Sie achten
Beantworten Sie alle Fragen geduldig und sachlich. Mit den vorbereiteten Informationen können Sie Bedenken oft schnell zerstreuen. Mit einem Exposé punkten Sie bei Kaufinteressenten. Darin sollten die wichtigsten Daten und eventuell auch Fotos Ihrer Immobilie abgebildet sein. Vor Preisverhandlungen können Sie ruhig um Bedenkzeit bitten. Bei einem so wichtigen Verkauf ist es ratsam, nicht vorschnell zu handeln.
